IV Parte: Negociação
Seja persuasivo com histórias e com análises... Muitos executivos buscam persuadir seus interlocutores martelando fatos, lógicas e análises. Leia mais...
III Parte: Negociação
Escute o cliente... Nas negociações aprendemos escutando e observando. Raramente aprendemos quando estamos falando. Especialistas em vendas Leia mais...
II Parte: Negociação
Justifique sua proposta... Apesar desse exemplo de Thomas Edison, é bom lembrar que quando se tem informações, considerar seriamente a po Leia mais...